С чего начнём?

Почему он продаёт бизнес? Что именно входит в цену? Сколько часов он работает и какие задачи выполняет? Какие клиенты обеспечивают основную выручку? Что изменилось в расходах, команде и спросе за последний год? Просите не только ответы, но и документы, которые помогут их проверить.

Начните с выручки, расходов и прибыли по периодам, налоговых деклараций и объяснения корректировок SDE — дохода, рассчитанного с учётом определённых расходов владельца. Сравните отчёты с банковскими выписками и другими первичными данными. Выручка — не прибыль, а SDE не равен сумме, которую вы сможете ежемесячно забирать.

Условия аренды и согласие на её передачу, применимые лицензии, состояние оборудования, обязательства по договорам, удержание команды и зависимость от отдельных клиентов. Уточните, какие разрешения и специалисты потребуются именно новому владельцу. Финансовые и юридические вопросы проверяйте с профильными специалистами.

Составьте отдельный бюджет на проверку бизнеса, оформление сделки, депозит по аренде, запасы и оборотный капитал. Учтите зарплаты, аренду и прочие платежи до поступления выручки. Если планируете кредит, заранее обсудите условия с кредитором: наличие программы не означает одобрение конкретного покупателя.

Соберите отчёты о доходах и расходах, налоговые декларации и выписки по бизнес-счетам за последние несколько лет, если компания работает столько времени, и за текущий период. Отдельно покажите зарплату владельца, разовые расходы и личные траты, если они проходили через компанию. Любую корректировку прибыли нужно объяснить и подтвердить документами.

Обычно нужны договор аренды с приложениями, список оборудования и запасов, сведения о сотрудниках и подрядчиках, лицензии, ключевые договоры с клиентами и поставщиками. Заранее проверьте даты окончания договоров и условия их передачи. Конфиденциальные документы передавайте по согласованной процедуре, после NDA и проверки покупателя.

Разделите личные и бизнес-расходы, объясните расхождения в отчётности и опишите ежедневные процессы. Зафиксируйте, кто принимает заявки, выполняет работы и контролирует оплату. Чем понятнее покупателю переход управления, тем меньше неопределённости в переговорах.

Составьте список своих задач за обычную неделю. Рядом укажите, кто сможет выполнять каждую задачу после продажи, сколько это будет стоить и какое обучение потребуется. Если продажи, лицензия или основные клиентские отношения завязаны на вас, обсудите план передачи заранее.